生在職場(chǎng)，總會(huì)有難以開(kāi)口的一些事情，特別是談到漲工資的事情，工作5年，辛辛苦苦一個(gè)月拿到手的工資跟新來(lái)的實(shí)習(xí)人生差不多，總會(huì)讓人難免心酸，每當(dāng)這個(gè)事情，總想要跟老板談漲工資的事情，可又不好意思開(kāi)口，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢，隨州就業(yè)網(wǎng)、隨州招聘，隨州勞務(wù)派遣整理了薪酬的5個(gè)秘密。

    01 第一個(gè)秘密：薪酬戰(zhàn)略決定公司薪酬體系     （做多大的蛋糕）——你有選擇權(quán)
什么是薪酬戰(zhàn)略?
       薪酬戰(zhàn)略是公司薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)及管理的行動(dòng)指南。通過(guò)制訂和實(shí)施適合公司的薪酬戰(zhàn)略，可充分利用薪酬這一激勵(lì)杠桿，向員工傳遞公司戰(zhàn)略意圖，調(diào)動(dòng)員工積極性。

常見(jiàn)四種薪酬戰(zhàn)略
1、領(lǐng)先戰(zhàn)略
      薪酬高于行業(yè)水平、公司支付較高人力成本、吸引人才，穩(wěn)定和激勵(lì)內(nèi)部員工、提高公司形象和知名度。

2、追隨戰(zhàn)略
       薪酬與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，行業(yè)中間水平、公司支付一定人力成本、一定的吸引、穩(wěn)定和激勵(lì)員工。

3、滯后戰(zhàn)略
       薪酬低于行業(yè)水平、公司支付較低人力成本、常導(dǎo)致人才大量外流

4、綜合戰(zhàn)略
       組合使用前面3種薪酬戰(zhàn)略、采取不同的崗位策略。如：中高層、關(guān)鍵崗薪酬高于市場(chǎng)水平，其他崗位低于或等于市場(chǎng)水平。采取不同的薪酬結(jié)構(gòu)策略。如：薪酬總額高于市場(chǎng)水平，基本薪資低于市場(chǎng)水平，績(jī)效薪資高于市場(chǎng)水平，獎(jiǎng)金高于市場(chǎng)水平，中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制等。

那什么又決定薪酬戰(zhàn)略？
主要由公司戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展階段、財(cái)務(wù)承受能力決定薪酬戰(zhàn)略。不同發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的公司往往采取不同的薪酬戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)快速發(fā)展階段的公司常采取領(lǐng)先戰(zhàn)略，薪酬組合：高額基本薪資+中高等績(jī)效薪資+中等福利，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略常是以投資促發(fā)展。正常發(fā)展至成熟階段的公司常采取綜合戰(zhàn)略、領(lǐng)先戰(zhàn)略或追隨戰(zhàn)略，薪酬組合：平均基本薪資+較高績(jī)效薪資+中等福利，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略常是保持公司利潤(rùn)。無(wú)發(fā)展和衰退階段的公司常采取滯后戰(zhàn)略，薪酬組合：極低基本薪資+與成本控制相結(jié)合的績(jī)效薪資+標(biāo)準(zhǔn)福利，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略常是收獲利潤(rùn)并向別處投資。

小結(jié)：
業(yè)務(wù)快速發(fā)展、戰(zhàn)略目標(biāo)宏大、盈利能力強(qiáng)的公司往往采取高于市場(chǎng)平均水平的薪酬。
比如：華為、聯(lián)想、阿里巴巴、騰訊、百度、寶潔、西門(mén)子、龍湖、萬(wàn)達(dá)、中海等。


02 第二個(gè)秘密：市場(chǎng)薪酬決定崗位薪酬水平 （蛋糕劃多大，對(duì)外體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性）——你有選擇權(quán)
      通過(guò)與市場(chǎng)同行業(yè)同類(lèi)或類(lèi)似崗位的薪酬進(jìn)行比較，選擇維度常是：地區(qū)、行業(yè)、崗位、薪酬低中高位值。比如：與同城市或?qū)?biāo)城市房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)薪酬數(shù)據(jù)做比較。發(fā)現(xiàn)本公司設(shè)計(jì)總監(jiān)崗位80萬(wàn)薪酬略高于同城市中位值，但與對(duì)標(biāo)城市的中位值相差仍較大。調(diào)整建議：將設(shè)計(jì)總監(jiān)的薪酬上浮至90萬(wàn)，接近同城市高位值，與對(duì)標(biāo)城市的中位值基本持平。目的：保證薪酬對(duì)外有公平性、競(jìng)爭(zhēng)性，吸引和保留人才。

那什么又決定市場(chǎng)薪酬呢？
      主要由行業(yè)人才供需、稀缺度、行業(yè)其他公司綜合薪酬數(shù)據(jù)決定市場(chǎng)薪酬。

小結(jié)：
崗位薪酬會(huì)根據(jù)市場(chǎng)同類(lèi)或類(lèi)似崗位薪酬水平進(jìn)行調(diào)整，隨外部薪酬水平的提高而提高、降低而降低。

 
03 第三個(gè)秘密：崗位價(jià)值、個(gè)人能力決定薪酬等級(jí)   （蛋糕劃多大，對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性）——你有選擇權(quán)和決定權(quán)

       不同的崗位有不同的工作職責(zé)，體現(xiàn)不同的崗位價(jià)值和貢獻(xiàn)。根據(jù)崗位評(píng)估結(jié)果確定不同崗位的價(jià)值高低，各崗位的薪酬與崗位價(jià)值相匹配，從而決定崗位薪酬高低。這樣，保證薪酬的內(nèi)部公平，保留人才。在實(shí)行寬帶薪酬的公司中，薪酬體系含多個(gè)薪級(jí)，每個(gè)薪級(jí)含多個(gè)薪檔。薪檔還須結(jié)合個(gè)人能力等因素最終確定。


小結(jié)：
崗位價(jià)值越大，薪酬越高。

核心人才或關(guān)鍵崗位所創(chuàng)造的崗位價(jià)值大。核心人才：一般是管理類(lèi)核心人才或?qū)I(yè)技術(shù)類(lèi)核心人才。在實(shí)行寬帶薪酬的公司，專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)專(zhuān)家可以和高級(jí)管理人員拿一樣的薪酬，甚至更高。關(guān)鍵崗位：常指責(zé)任重，工作內(nèi)容復(fù)雜，對(duì)實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)能起作用、能掛鉤的崗位。


04 第四個(gè)秘密：不同崗位特點(diǎn)決定崗位薪酬結(jié)構(gòu)     （蛋糕怎么發(fā)）——你有選擇權(quán)
       薪酬結(jié)構(gòu)主要是兩部分：薪酬總額=固定薪酬+浮動(dòng)薪酬。固定薪酬：固定發(fā)放，幾乎不與公司經(jīng)營(yíng)狀況掛鉤，保證員工生活，起保留員工作用。浮動(dòng)薪酬：浮動(dòng)發(fā)放，常常與公司經(jīng)營(yíng)狀況、個(gè)人業(yè)績(jī)或與公司管理重點(diǎn)掛鉤，起激勵(lì)員工作用。
       浮動(dòng)薪酬叫什么名稱(chēng)，不重要。設(shè)置浮動(dòng)薪酬一定要放入業(yè)務(wù)中、放入公司戰(zhàn)略目標(biāo)中。比如：績(jī)效工資（為做到什么目標(biāo)發(fā)放）、獎(jiǎng)金（為做到什么成果獎(jiǎng)勵(lì)）、提成（為做到什么業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)）、項(xiàng)目獎(jiǎng)（根據(jù)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)值獎(jiǎng)勵(lì)）、還可以設(shè)置進(jìn)度獎(jiǎng)（為提前完成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）、節(jié)約獎(jiǎng)（為節(jié)約成本進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）等。根據(jù)崗位的業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)特征，同時(shí)參照行業(yè)慣例，確定薪酬結(jié)構(gòu)，比如固定薪酬與浮動(dòng)薪酬的比例為6：4或7：3或5：5等。


小結(jié)：
一般，業(yè)務(wù)部門(mén)比管理部門(mén)固定薪酬比例低、浮動(dòng)薪酬比例高。
高層人員比中層員工固定薪酬比例低、浮動(dòng)薪酬比例高。
中層員工比基層員工固定薪酬比例低、浮動(dòng)薪酬比例高。

 

05 第五個(gè)秘密：業(yè)績(jī)好壞決定個(gè)人浮動(dòng)薪酬，也決定加薪，甚至?xí)x升晉級(jí)   （蛋糕可大可?。阌袥Q定權(quán)

       一句話(huà)：業(yè)績(jī)好壞決定浮動(dòng)薪酬多少，要體現(xiàn)這個(gè)導(dǎo)向，起激勵(lì)作用。業(yè)績(jī)好壞往往還決定是否加薪。在職級(jí)沒(méi)有變動(dòng)的情況下，其實(shí)，每個(gè)職級(jí)的薪酬都有天花板，所謂薪酬標(biāo)準(zhǔn)的上限。因此，加薪都在薪酬標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，如果要超出薪酬上限，須通過(guò)晉升或晉級(jí)方式，進(jìn)入更高的職級(jí)，對(duì)應(yīng)更高的薪酬。

小結(jié)：
創(chuàng)造大于職位要求的業(yè)績(jī)。
常常，業(yè)績(jī)好壞決定加薪。
常常，業(yè)績(jī)好壞決定晉升晉級(jí)。
常常，20%的員工決定80%的公司業(yè)績(jī)。

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